什么是漏斗式研究方法？

漏斗法是什么？

贝尔曼漏斗法，是指该法是分离线虫的经典方法之一。

具体操作是：在口径为20cm的塑料漏斗末端接一段橡皮管，在橡皮管后端用弹簧夹夹紧，在漏斗内放置一层铁丝网，其上放置两层纱网，并在上面放一层线虫滤纸，把100g土样或者切碎的植物材料均匀铺在滤纸上，加水至浸没样品。

置于20°C室温条件下分离24-48h后，打开夹子，放出橡皮管内的水于小烧杯中，然后用三个套在一起的筛网过筛，冲洗，收集，计数。

改进的贝尔曼漏斗法

改进的贝尔曼漏斗法增加了样品与水的接触面积和透气性，因而分离效率比贝尔曼漏斗法好。称为浅盘漏斗法，是把样品放在铺有两层面巾纸或者纱布的小筛盘中，然后把小筛盘放入装满水的漏斗中.其他步骤同贝尔曼漏斗法。

小筛盘直径比漏斗直径小2〜3cm、深度为2cm、筛眼直径为0.2〜0.5cm。改进的贝尔曼漏斗法增加了样品与水的接触面积和透气性，因而分离效率比贝尔曼漏斗法好。

什么是漏斗分析？有什么作用

漏斗分析是通过将用户行为起始的各个行为节点作为分析模型节点，来衡量每个节点的转化效果。APP运营可使用漏斗分析模型梳理业务的关键流程环节，定位用户转化提升的关键环节，及时对低转化率环节进⾏优化，提升用户转化效率。
例如，电商类APP用户付费流程通常为：用户登录--浏览商品页面--点击立即购买--完成付款。针对用户付费转化进行分析，我们可以将该付费流程中的各个节点，定义为用户付费行为漏斗分析的节点，建立用户付费转化的漏斗分析，助力运营快速评估、发现有待提升的环节，进行针对性的优化，高效提升用户转化率。同时也能为后续产品运营优化提供数据支撑，打造APP运营数据闭环。
个推·用户运营为APP提供事件分析、漏斗分析、自定义分析等十余种数据分析模型，帮助产品运营更好进行产品迭代效果分析、运营效果分析、路径转化分析等多场景分析。目前，个推·用户运营产品限时免费中，欢迎您免费体验

漏斗分析

什么是漏斗式提问

漏斗式提问简单来说就是一个逆向思维，站在对方角度考虑问题的倒金字塔模式。漏斗式提问真正从对方的角度出发，并且一步步引导对方产生需求

常用数据分析处理方法有哪些?

1、漏斗分析法

漏斗分析法能够科学反映用户行为状态，以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是一种重要的分析模型。漏斗分析模型已经广泛应用于网站和APP的用户行为分析中，例如流量监控、CRM系统、SEO优化、产品营销和销售等日常数据运营与数据分析工作中。

2、留存分析法

留存分析法是一种用来分析用户参与情况和活跃程度的分析模型，考察进行初始行为的用户中，有多少人会进行后续行为。从用户的角度来说，留存率越高就说明这个产品对用户的核心需求也把握的越好，转化成产品的活跃用户也会更多，最终能帮助公司更好的盈利。

3、分组分析法

分组分析法是根据数据分析对象的特征，按照一定的标志(指标)，把数据分析对象划分为不同的部分和类型来进行研究，以揭示其内在的联系和规律性。

4、矩阵分析法

矩阵分析法是指根据事物(如产品、服务等)的两个重要属性(指标)作为分析的依据，进行分类关联分析，找出解决问题的一种分析方法，也称为矩阵关联分析法，简称矩阵分析法。

管理与艺术 什么是沟通的漏斗理论

“沟通漏斗”原理，如下图所示。

沟通漏斗呈现的是一种由上至下逐渐减少的趋势，因为漏斗的特性就在于“漏”。对沟通者来说，是指如果一个人心里想的是100％的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100％的东西时，这些东西已经漏掉20％了，你说出来的只剩下80％了。而当这80％的东西进入别人的耳朵时，由于文化水平、知识背景等关系，只存活了60％。实际上，真正被别人理解了、消化了的东西大概只有40％。等到这些人遵照领悟的40％具体行动时，已经变成20％了。三个月后信息衰减得有可能只剩下5%了。

这对于上课堂的老师来说是多么的可怕！在沟通中，你心里所想的100%，他人行动时却只有20%，我们心里要说的话，为什么会层层漏掉呢？

查阅网络资料显示：

第一个漏掉20%（你心里说的100%，你嘴上说的80%）的原因是：一没有记住重点；二不好意思讲。解决办法：一写下要点；二请别人代讲。

第二个漏掉20%（你嘴上说的80%，别人听到的60%）的原因是：一你自己在讲话时有干扰；二他人在听话时有干扰；三没有笔记。解决办法：一避免干扰；二记笔记。

第三个漏掉20%（别人听到的60%，别人听懂的40%）的原因是：不懂装懂。解决办法：一质问；二问他有没有其他想法。

第四个漏掉20%（别人听懂的40%，别人行动的20%）的原因是：一没有办法；二缺少监督。解决办法：一具体办法；二监督到位。

选择性沟通。时间、地点、人物、事项是其中的四个重点。我认为还有事项的标准、程序、完成时间、检查时间等。

多种形式沟通，反复强调。集体沟通、分别沟通、会议沟通、语言沟通、邮件沟通、书面沟通、文件沟通……都是可以选择和组合运用的沟通形式。现实中的多数管理者往往会犯如后几个错误：

一是认为某事已经讲过了，就没有更多沟通的必要了，孰不知多种形式的反复沟通，更利于统一认识，将指令及计划的相关重点深入团队成员内心；

二是认为嘴上讲过了，就没有必要再以书面文件及邮件等形式沟通，孰不知口头的沟通会更多的“左耳进右耳出”，并缺乏书面文件及邮件沟通形式的严肃性、法效感；

三是认为大会上已经讲过了，区别及单独沟通就没有必要了，孰不知每位团队成员的理解力、知识面、技能、问题敏感意识，甚至是所面临的执行环境、执行条件都存在极大的差异，而这些差异正是造成执行力高低不同的重要原因。

给下属们一定讨论的机会。每一个有着太多经验的人，心里面都会装着太多的“成见”，你跟他沟通的，和他具体执行的就会因此存在偏差。面对这个问题的时候，我们可以给予适当讨论的机会，明确要点、阐明要求，以让他们以我们指明的方向、要求的速度、规定的标准，行进在正确的执行道路上。

节点及关键点沟通。每一项执行计划及指令，都存在它的关键时间节点，以及影响执行成效及成败的关键绩效点，这是管理者们需要强化管控的，其中非常重要的一点就是强化在这些节点及关键点上的沟通。比如，在一个时间节点快来临时，向团队成员强调重点，沟通进度、梳理困扰，给予一定的答疑解惑及其相关支持；在关键点上，沟通执行过程及问题，掌握进度，强调标准与要求。

还有一种免漏斗方法：5W2H。Who谁，what什么，when什么时间，where地点，why为什么，how怎么样，how much怎么做。

收获之二是学习了梅拉宾法则（The Rule of Mehrabian）：梅拉宾在1971年提出：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的内容，辅助表达的方法如手势、语气等则占了38%，肢体动作所占的比例则高达55%。

即梅拉宾公式：人际沟通=7%文字+38%语气语调+55%非语言信息（动作神态）。

有一个佐证故事：意大利著名悲剧演员罗西，有一次到外国去旅行，在一个欢迎宴会上，来宾要求他念一段悲剧的台词。罗西说:“演过的戏，台词多已忘记了。”宾客们却坚持请他随便念一段，罗西盛情难却，便站了起来，用意大利语念了一段。他音调凄凉，表情悲切，听者都潸然落泪，只有一位意大利同行，却忍不住跑到外面走廊里大笑起来。大家都很奇怪地去问他，才知道原来罗西念的不过是摆在桌上的一张菜单。

课程结束时要求每人说几句话。我总结的三点收获博得了大家的掌声。一是我们可以把诸如今天做的游戏应用到课堂上，获得精彩的导课和调控效果，提高导课和调控课堂的艺术；二是更好的研究“沟通漏斗”原理，把诸如布置作业、安排劳动卫生任务等工作100%的安排和完成好，讲清“名、标、时、序、查”五字要求，使漏斗不漏；三是活用梅拉宾法则：我们课本是文字，仅占教学沟通的7%，要使用好占38%的语气语调和占55%的动作神态，提高沟通效力，提高课堂教学效率。